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Hier finden Sie meine aktuellen, offenen Seminar- und Workshopangebote:


07.05.2018 - 09.05.2018 Kloster Bernried am Starnberger See: Die 5 Dimensionen der alltäglichen Burnout-Prophylaxe. TrainerInnen: Claus Derra + Corinna Schilling
BeraterInnen haben häufig ein umfängliches Wissen über Stressbewältigung und Ursachen von Burnout. Es besteht jedoch bei vielen eine erstaunliche Diskrepanz zum Umgang mit sich selbst und zur eigenen Selbstfürsorge. Doch was soll man BeraterInnen, die schon alles zu dem Thema wissen, Neues vermitteln? Der immer wieder notwendige Neuaufbau der beruflichen Motivation, und vor allem auch die Vorsorge gegen Erschöpfung, Burnout oder andere Formen der beruflichen Deformation verlangen nicht nur momentane Erlebnisse des Wohlbefindens, sondern vielmehr die Entwicklung nachhaltiger Strategien. Welche Momente und Fähigkeiten kann ich in meinem persönlichen Alltag finden, die meine Widerstandskraft gegenüber beruflicher Deformation erhöhen.
Die Teilnehmenden werden mit einer Art Tagebuch für „gutes Leben“ mehr Bewusstheit für die fünf Dimensionen der alltäglichen Burnout-Prophylaxe erfahren. Elemente von Bewegung, Entspannung, Genuss, Ablenkung werden dabei wie bei einer schmackhaften Rosine in ihrer Wirkung verdichtet und in vielen kleinen Übungen der Achtsamkeit erprobt.
Nutzen:
Persönliche Gesundheitsfaktoren wahrnehmen und weiterentwickeln
Bewusstsein für das Potential der persönlichen Resilienz entwickeln
Übungen und Anwendungen für mich selbst und meine KlientInnen
Inhalte: Psychoneuroimmunologische Grundlagen der Stressentstehung. Die vier Säulen der Stressverarbeitung. Was hält uns gesund – was macht uns krank? Wie entsteht Resilienz? Die Bedeutung von Kommunikation und hilfreichen Beziehungen.
Methoden: Kurze Impulsreferate, Handouts und CD mit viel Infomaterial; Spaß und Kommunikation in Kleingruppen; Übungen zu Bewegung, Entspannung und Achtsamkeit; Erarbeiten von individuellen Möglichkeiten des Alltagstransfers
Termin: 7. – 9. Mai 2018
Ort: Bildungshaus St. Martin im Kloster Bernried, direkt am Starnberger See
TrainerInnen: Claus Derra ist Arzt und Diplompsychologe, Facharzt für Psychiatrie, psychosomatische Medizin und Psychotherapie. Schwerpunkte: Entspannungsverfahren, Hypnose, Gruppentherapie, Schmerztherapie, Sozialmedizin. In eigener Praxis in Bad Mergentheim und Berlin.
Corinna Schilling ist Fachärztin für Anästhesiologie, spezielle Schmerztherapie und Palliativmedizin. Schwerpunkte: Schmerztherapie, Akupunktur, manuelle Therapie und Hypnotherapie. Niedergelassene Schmerztherapeutin in Berlin.
Kosten: Seminargebühr: € 460.-; zzgl. Seminarpauschale inkl. Ü/VP im EZ, Raumnutzung und Mineralwasser:): € 176.-
TeilnehmerInnen: max. 30. …….Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt
Für Anmeldung und detailliertere Informationen zu Inhalten und Seminargestaltung können Sie mich gerne persönlich kontaktieren; Tel. 0049 - (0)89 - 55 19 67 44 oder info@juergenlaenge.de.
14.05.2018 - 16.05.2018 6. Bernrieder Inklusions-Beratertage 2018 Kloster Bernried am Starnberger See: Intensiv-Workshop "Auf den Punkt" Kompetenzerweiterung für InklusionsberaterInnen. TrainerInnen: Barbara Schwärzler + Jürgen Länge
IntegrationsberaterInnen arbeiten erfolgreich und auf hohem Kompetenzniveau. Um dies zu halten und weiter auszubauen ist eine adäquate Weiterbildung die direkt an der Praxis,der bisherigen Erfahrung und an den konkreten Situationen anknüpft, sinnvoll und nötig.

Ziele:
Erweiterung und Optimierung der Handlungskompetenz bei Vermittlung, Beratung und Moderation
Steigerung der Beratungsqualität
Erhöhung der Sicherheit und Stärkung der Ausstrahlung
Rollenklarheit und Schärfung der Wahrnehmung
Differenziertes Verständnis für komplexe Situationen
Lösungsideen für knifflige Fälle und Situationen
“Aufgetankt“ mit kreativen Ideen an die Arbeit zurückkehren

Methoden: Kurzreferate; Gruppenarbeit; mediengestützte Übungen und Simulationen; themenbezogener
Erfahrungsaustausch und Reflexion; supervidierte Fallarbeit; Visualisierung
Die konsequente Orientierung an der beruflichen Praxis und den individuellen Lernbedarfen ist zentrales Merkmal des Workshops.
Die Bereitschaft zur aktiven Teilnahme an Rollenspielen und Simulationen wird vorausgesetzt.
Termin: 14. – 16. Mai 2018
Ort: Bildungshaus St. Martin im Kloster Bernried, direkt am Starnberger See
TrainerInnen: Barbara Schwärzler; Diplom Sozialpädagogin (FH); Paar- und Familientherapeutin; Supervisorin (DGSv), Lehrsupervisorin und Mediatorin; www.supervision-muenchen.de;
Jürgen Länge; Päd./Psych./Kriminologe M.A. (LMU); Trainer, Coach und (Lehr-)Supervisor (DGSv; KSFH); Berater von Team- und Organisationsentwicklungsprozessen; Existenzgründungsberater (kfw)
Kosten: Seminargebühr: € 460.-; zzgl. Seminarpauschale inkl. Ü/VP im EZ, Raumnutzung und Mineralwasser:): € 176.-
TeilnehmerInnen: max. 20. ....... Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt
Für Anmeldung und detailliertere Informationen zu Inhalten und Seminargestaltung können Sie mich gerne persönlich kontaktieren; Tel. 0049 - (0)89 - 55 19 67 44 oder info@juergenlaenge.de.
18.06.2018 - 20.06.2018 Kloster Bernried am Starnberger See: Intensiv-Workshop "Körpersprache und Persönlichkeit" - Die eigene Wirkung in herausfordernden Gesprächssituationen steigern. mit Markus Berg (Vitamin T) + Jürgen Länge
Sind Sie als BeraterIn immer wieder mit herausfordernden Kommunikationssituationen konfrontiert? Bspw. in Akquise-Gesprächen mit unwilligen Personalverantwortlichen? Oder in Beratungsgesprächen mit schwierigen KlientInnen? Oder müssen Sie Konfliktgespräche mit Vorgesetzten und KollegInnen der KlientInnen in unterschiedlichsten Firmen/Branchen führen? In diesem Seminar erhalten Sie zahlreiche praxisnahe Impulse, wie Sie Ihre Wirkungsweise in diesen belastenden Situationen steigern können – und zwar auf verbaler und non-verbaler Ebene!
Ziele:
Barrieren in herausfordernden Kommunikationssituationen überwinden
Wirkungsweise und Wirkung der eigenen Persönlichkeit im nonverbalen und verbalen Ausdruck steigern
Entscheidende Elemente der Körpersprache und eines Persönlichkeitsmodells kennen lernen
Eigene Körpersprache analysieren, reflektieren und das eigene nonverbale Verhaltensrepertoire erweitern
(Körper)sprachlich überzeugend, souverän und authentisch wirken
Die körpersprachlichen Signale des Gegenübers besser wahrnehmen, zutreffender deuten und in der Interaktion sich besser darauf einstellen
Eigene Kommunikationsmuster erkennen
Methoden:
THEORIE–SMARTIES: Sie erhalten Theorie in kleinen, verdaubaren Portionen.
PRAXIS-SIMULATOR: Die Theorie wenden Sie sofort in der Praxis an. Dazu simulieren wir realitätsnah herausfordernde Akquise-, Beratungs- oder Konfliktgespräche. Wie ein Pilot im Flugsimulator üben Sie, diese Situationen erfolgreich zu bewältigen
ERFAHRUNGSORIENTIERTE ÜBUNGEN: Das (Improvisations)Theater bietet eine Fülle von Übungen, die auch im Businessalltag nützlich sind. In diesen Übungen trainieren Sie ihre körpersprachliche Wirkungsweise.
Trainer: Markus Berg kreiert seit knapp 20 Jahren mit großer Leidenschaft praxisnahe, handlungsorientierte Lernprozesse. Er ist Diplom-Kaufmann, Improvisationstheater-Spieler, DBVC-zertifizierter systemischer Coach und Insights® Discovery Licensed Practitioner.
Termin: 18. – 20. Juni 2018
Ort: Bildungshaus St. Martin im Kloster Bernried, direkt am Starnberger See
Kosten: Seminargebühr: € 460.-; zzgl. Seminarpauschale inkl. Ü/VP im EZ, Raumnutzung und Mineralwasser: € 176.-
Teilnehmer: max. 20. Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt!
Für detailliertere Informationen zu Inhalten und Seminargestaltung können Sie mich gerne persönlich kontaktieren; Tel. 0049 - (0)89 - 55 19 67 44 oder info@juergenlaenge.de

17.09.2018 - 19.09.2018 Kloster Bernried am Starnberger See: Intensiv-Workshop "Bei Konflikten kompetent und kreativ beraten". TrainerInnen: Barbara Schwärzler + Jürgen Länge
IntegrationsberaterInnen und Job-Coaches haben vielfach mit Konfliktsituationen zu tun.
Sie spielen eine bedeutsame „Mittler-Rolle“, wenn es zwischen ihren KlientInnen und deren Arbeitgebern zu Konflikten kommt.
Und sie sind als Fachperson immer wieder selbst Konfliktpartei - sei es in Konflikten mit dem/der KlientIn, dem/der ArbeitgeberIn oder auch mit MitarbeiterInnen der eigenen Organisation.
Um Konflikte rechtzeitig zu erkennen und mit den Beteiligten konstruktive und nachhaltige Lösungen zu entwickeln, ist es hilfreich, über ein vielfältiges und kreatives „Handwerkszeug“ für die Beratung und Vermittlung in Konflikten zu verfügen sowie die eigene innere Haltung zu Konflikten gut zu kennen.
Ziele:
Vertiefung von theoretischem Grundlagenwissen zum Thema Konflikte
Auseinandersetzung mit der besonderen Rolle beim Vermitteln von Konflikten
Erlernen von Strategien, die es ermöglichen in Konflikten zu vermitteln und allparteilich mit den Beteiligten Lösungen zu erarbeiten
Wirkungsvolle Kommunikationstechniken für die Konfliktklärung und Konfliktvermittlung erlernen und ausprobieren
Analyse und Bearbeitung verschiedener Konfliktebenen (z.B. strukturelle Konflikte, Konflikte zwischen Personen; innerer Konflikt)
Mit starken Emotionen von Konfliktbeteiligten umzugehen
Auseinandersetzung mit der besonderen Rolle beim Bearbeiten von Konflikten als Beteiligte(r)
Methoden: Kurzreferate; Gruppenarbeit; erfahrungsorientiertes Lernen mit Übungen und Reflexion; supervidierte Fallarbeit.
Termin: 17. – 19. September 2018
Ort: Bildungshaus St. Martin im Kloster Bernried, direkt am Starnberger See
TrainerInnen: Barbara Schwärzler; Diplom Sozialpädagogin (FH); Paar- und Familientherapeutin; Supervisorin (DGSv), Lehrsupervisorin und Mediatorin; www.supervision-muenchen.de. Jürgen Länge; Päd./Psych./Kriminologe M.A. (LMU); Trainer, Coach und (Lehr-)Supervisor (DGSv; KSFH); Berater von Team- und Organisationsentwicklungsprozessen; Existenzgründungsberater (kfw)
Kosten: Seminargebühr: € 460.-; zzgl. Seminarpauschale inkl. Ü/VP im EZ, Raumnutzung und Mineralwasser:): € 176.-
TeilnehmerInnen: max. 20........ Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt
Für Anmeldung und detailliertere Informationen zu Inhalten und Seminargestaltung können Sie mich gerne persönlich kontaktieren; Tel. 0049 - (0)89 - 55 19 67 44 oder info@juergenlaenge.de.
24.09.2018 - 26.09.2018 Kloster Bernried am Starnberger See: Vertiefungsseminar "Professionelle Arbeitsplatzakquisition 2“ Training von Kernkompetenzen und erfolgreicher Gesprächsführung in Akquisitionsgesprächen und Verhandlungen mit Personalverantwortlichen
Ihr Nutzen:
Steigerung von Sicherheit und Erfolg beim Kontakt zu Personal-verantwortlichen und anderen betrieblichen Kooperationspartnern
Erweiterung der Handlungskompetenz und des Repertoires bei Verhandlungen, Beratungs- und Akquisegesprächen
Verfeinerung von Kommunikationsfähigkeiten, Wahrnehmung, zielorientierter Gesprächsführung und situativem Gespür


Inhalte: Die Schwerpunkte des Intensiv-Workshops liegen auf Erarbeitung, Übung und Reflexion der Bausteine
Kontaktfördernde Kommunikation und situatives Gespür
Konstruktive Gestaltung von Gesprächen und Verhandlungen mit Personalverantwortlichen im persönlichen Kontakt
Verfeinerung der telefonischen Kaltakquise
Persönliche Ressourcen, Beraterrolle und Haltung
Individuelle Themenaspekte der TeilnehmerInnen bezüglich Akquisition, Verhandlung und Kontaktpflege

Kernthemen:
Persönliche Akquisegespräche erfolgreich führen / Gesprächstechniken für kontaktfördernde Kommunikation / Gesprächsverläufe und deren zielführende Steuerung / „Der richtige Zeitpunkt“ – Verhandlungsphasen / Optionen entwickeln und die Suche nach der 3-Win-Lösung

Wirkung erzielen:
Wirkfaktoren und Kommunikationsebenen / Verbale und non-verbale Kommunikation: Körpersignale, Körpersprache und deren vielfältige Anwendungsmöglichkeiten / Leading, Pacing und Rapport / Haltung, Authentizitätsspektrum und Rollenklarheit /
Verfeinerung und bewusste Anwendung von Wahrnehmung, situativem Gespür und konstruktiven Gesprächstechniken

Methoden: Kurzreferate; Gruppenarbeit; mediengestützte Übungen und Simulationen; themenbezogener Erfahrungsaustausch und Reflexion; supervidierte Fallarbeit; Visualisierung
Ort: Bildungshaus St. Martin im Kloster Bernried, direkt am Starnberger See
Kosten: Seminargebühr: € 460.-; zzgl. Seminarpauschale inkl. Ü/VP im EZ, Raumnutzung und Mineralwasser: € 176.-
Teilnehmer: max. 20. Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt!
Für detailliertere Informationen zu Inhalten und Seminargestaltung können Sie mich gerne persönlich kontaktieren; Tel. 0049 - (0)89 - 55 19 67 44 oder info@juergenlaenge.de
15.10.2018 - 17.10.2018 Bad Nenndorf (bei Hannover): Professionelle Arbeitsplatzakquisition 1 - kompetent und erfolgreich in Arbeit vermitteln (Basisseminar)
Ihr Nutzen:
Sie entwickeln professionelle Strategien auf der Grundlage Ihrer institutionellen und regionalen Bedingungen, Ihrer Persönlichkeit und Ihrer individuellen beruflichen Identität
Sie steigern Ihre Sicherheit und Ihren Erfolg bei der Akquisition von Arbeitsplätzen und beim Kontakt zu Personalverantwortlichen.
Sie erweitern Ihre Handlungskompetenz durch passgenaue Lerninhalte und praxisrelevante Übungen


Inhalte:
Der Schwerpunkt des Intensiv-Seminars liegt auf Erarbeitung und Reflexion der Bausteine
Strategien zur Kontaktaufnahme mit Betrieben und Personalverantwortlichen
Kontaktfördernde Kommunikation und situatives Gespür
Persönliche Ressourcen, Beraterrolle und Haltung


Erarbeitet werden diese Schwerpunkte – je nach Vorerfahrungen, Bedarf der Teilnehmer/innen und Zeitrahmen – mit Themen wie bspw.
Vorgehensweise und Strategien erfolgreicher Arbeitsplatzakquisition
Methodische Suche nach Arbeitsstellen und Zielbetrieben
Nutzen für Betriebe: das zentrale Erfolgskriterium
Stärken und Einschränkungen der Bewerber/innen und deren wirksame Präsentation im Betrieb
Wesentliche Merkmale der angebotenen Dienstleistung und deren attraktive Darstellung
Zielorientierte Gesprächsführung am Telefon
Persönliche Akquisitionsgespräche und Verhandlungen erfolgreich gestalten
Methoden konstruktiver Gesprächsführung (bspw. kontaktfördernder Umgang mit Einwänden)
Job Carving und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze
Veranstalter/Anmeldung: BAG-UB, Bundesarbeitsgemeinschaft für Unterstützte Beschäftigung e.V.; Tel. +49 - (0)40 - 432 53 123; www.bag-ub.de; Seminarort: Hotel Tallymann Bad Nenndorf. Für detailliertere Informationen zu Inhalten und Seminargestaltung können Sie mich gerne auch persönlich kontaktieren; Tel. +49 - (0)89 - 55 19 67 44
24.10.2018 - 26.10.2018 Wiesent Haus Hermannsberg: „Persönliche Gespräche mit Personalverantwortlichen" (Professionelle Arbeitsplatzakquisition 2) - Kontaktfördernde Gesprächstechniken, (nonverbale) Kommunikation und kreative Akquise-Strategien
Ihr Nutzen:
Steigerung von Sicherheit und Erfolg beim Kontakt zu Personal-verantwortlichen und anderen betrieblichen Kooperationspartnern
Erweiterung der Handlungskompetenz und des Repertoires bei Verhandlungen, Beratungs- und Akquisegesprächen
Verfeinerung von Kommunikationsfähigkeiten, Wahrnehmung, zielorientierter Gesprächsführung und situativem Gespür


Inhalte: Die Schwerpunkte des Intensiv-Workshops liegen auf Erarbeitung, Übung und Reflexion der Bausteine
Kontaktfördernde Kommunikation und situatives Gespür
Konstruktive Gestaltung von Gesprächen und Verhandlungen mit Personalverantwortlichen im persönlichen Kontakt
Verfeinerung der telefonischen Kaltakquise
Persönliche Ressourcen, Beraterrolle und Haltung
Individuelle Themenaspekte der TeilnehmerInnen bezüglich Akquisition, Verhandlung und Kontaktpflege

Kernthemen:
Persönliche Akquisegespräche erfolgreich führen / Gesprächstechniken für kontaktfördernde Kommunikation / Gesprächsverläufe und deren zielführende Steuerung / „Der richtige Zeitpunkt“ – Verhandlungsphasen / Optionen entwickeln und die Suche nach der 3-Win-Lösung

Wirkung erzielen:
Wirkfaktoren und Kommunikationsebenen / Verbale und non-verbale Kommunikation: Körpersignale, Körpersprache und deren vielfältige Anwendungsmöglichkeiten / Leading, Pacing und Rapport / Haltung, Authentizitätsspektrum und Rollenklarheit /
Verfeinerung und bewusste Anwendung von Wahrnehmung, situativem Gespür und konstruktiven Gesprächstechniken

Methoden: Kurzreferate; Gruppenarbeit; mediengestützte Übungen und Simulationen; themenbezogener Erfahrungsaustausch und Reflexion; supervidierte Fallarbeit; Visualisierung
Veranstalter/Anmeldung: BAG-UB, Bundesarbeitsgemeinschaft für Unterstützte Beschäftigung e.V.; Tel. +49 - (0)40 - 432 53 123; www.bag-ub.de; Seminarort: Haus Hermannsberg, Hermannsberg 1, 93109 Wiesent; Für detailliertere Informationen zu Inhalten und Seminargestaltung können Sie mich gerne auch persönlich kontaktieren; Tel. +49 - (0)89 - 55 19 67 44
03.12.2018 - 05.12.2018 Salzburg: Professionelle Arbeitsplatzakquisition 1 - kompetent und erfolgreich in Arbeit vermitteln (Basisseminar)
Ihr Nutzen:
Sie entwickeln professionelle Strategien auf der Grundlage Ihrer institutionellen und regionalen Bedingungen, Ihrer Persönlichkeit und Ihrer individuellen beruflichen Identität
Sie steigern Ihre Sicherheit und Ihren Erfolg bei der Akquisition von Arbeitsplätzen und beim Kontakt zu Personalverantwortlichen.
Sie erweitern Ihre Handlungskompetenz durch passgenaue Lerninhalte und praxisrelevante Übungen


Inhalte:
Der Schwerpunkt des Intensiv-Seminars liegt auf Erarbeitung und Reflexion der Bausteine
Strategien zur Kontaktaufnahme mit Betrieben und Personalverantwortlichen
Kontaktfördernde Kommunikation und situatives Gespür
Persönliche Ressourcen, Beraterrolle und Haltung


Erarbeitet werden diese Schwerpunkte – je nach Vorerfahrungen, Bedarf der Teilnehmer/innen und Zeitrahmen – mit Themen wie bspw.
Vorgehensweise und Strategien erfolgreicher Arbeitsplatzakquisition
Methodische Suche nach Arbeitsstellen und Zielbetrieben
Nutzen für Betriebe: das zentrale Erfolgskriterium
Stärken und Einschränkungen der Bewerber/innen und deren wirksame Präsentation im Betrieb
Wesentliche Merkmale der angebotenen Dienstleistung und deren attraktive Darstellung
Zielorientierte Gesprächsführung am Telefon
Persönliche Akquisitionsgespräche und Verhandlungen erfolgreich gestalten
Methoden konstruktiver Gesprächsführung (bspw. kontaktfördernder Umgang mit Einwänden)
Job Carving und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze
Veranstalter/Anmeldung: promente salzburgTel.: +43 (0)699 - 1620 0458
E-Mail: romana.gaisreiter@promentesalzburg.at. Für detailliertere Informationen zu Inhalten und Seminargestaltung können Sie mich gerne auch persönlich kontaktieren; Tel. +49 - (0)89 - 55 19 67 44
17.01.2019 - 18.01.2019 + 29.03.2019 München: Was wichtig ist um Kunden zu gewinnen - Professionelle Akquisition für BeraterInnen, SupervisorInnen, ModeratorInnen und Coaches
Ihr Nutzen
Sie entwickeln erfolgversprechende authentische Akquisitionsstrategien auf der Grundlage Ihrer individuellen beruflichen Identität
Sie erweitern Ihre Handlungskompetenz und steigern Ihre Handlungssicherheit bei der Akquisition von Aufträgen
Sie setzen Gelerntes zwischen den beiden Modulen um - begleitet von einer/m Lernpartner*in

Inhalte
Der Schwerpunkt der Seminare liegt auf praktischen Übungen, sowie Erarbeitung und Reflexion der Bausteine
Innere Haltung zur Akquisition und Reflexion bisheriger Akquisitionserfahrungen
Strategieentwicklung mit dem Marketing-Dreieck
Klärung der Zielvorstellungen; Zielgruppen und Zielpersonen
Mein USP + weitere Merkmale meines Angebotes, sowie dessen attraktive Darstellung
Feine Argumente - die 6 Ebenen von Nutzen
Akquise - Vorbereitung und Vorgehensweisen
Wege zum Kunden - Zentrale Aspekte von Kaltakquise, Warmakquise und Kontaktanbahnung
Kontakt fördernde Gesprächstechniken
Individuelle Themen der Teilnehmenden

Methoden
Kurzreferate; Gruppenarbeit; Übungen; Simulationen; themenbezogene Reflexion; Erfahrungsaustausch; Orientierung an der konkreten Situation der Teilnehmenden. !!! Umsetzung konkret: Zwischen den beiden Modulen bilden die Teilnehmer/innen Lernpartnerschaften und gestalten ein selbst gewähltes Projekt, das der Vertiefung, der Übung und der Umsetzung in die Praxis dient !!!

Anmeldung und Information: karin.rothmund@ksh-muenchen.de; 0049 (0)89 48092 8423
Für detailliertere Informationen zu Inhalten und Seminargestaltung können Sie mich gerne auch persönlich kontaktieren:
Tel. Jürgen Länge 0049 - (0)89 - 55 19 67 44
. Mail: info@juergenlaenge.de
18.03.2019 - 20.03.2019 Salzburg: „Persönliche Gespräche mit Personalverantwortlichen" (Professionelle Arbeitsplatzakquisition 2) - Kontaktfördernde Gesprächstechniken, (nonverbale) Kommunikation und kreative Akquise-Strategien
Ihr Nutzen:
Steigerung von Sicherheit und Erfolg beim Kontakt zu Personal-verantwortlichen und anderen betrieblichen Kooperationspartnern
Erweiterung der Handlungskompetenz und des Repertoires bei Verhandlungen, Beratungs- und Akquisegesprächen
Verfeinerung von Kommunikationsfähigkeiten, Wahrnehmung, zielorientierter Gesprächsführung und situativem Gespür


Inhalte: Die Schwerpunkte des Intensiv-Workshops liegen auf Erarbeitung, Übung und Reflexion der Bausteine
Kontaktfördernde Kommunikation und situatives Gespür
Konstruktive Gestaltung von Gesprächen und Verhandlungen mit Personalverantwortlichen im persönlichen Kontakt
Verfeinerung der telefonischen Kaltakquise
Persönliche Ressourcen, Beraterrolle und Haltung
Individuelle Themenaspekte der TeilnehmerInnen bezüglich Akquisition, Verhandlung und Kontaktpflege

Kernthemen:
Persönliche Akquisegespräche erfolgreich führen / Gesprächstechniken für kontaktfördernde Kommunikation / Gesprächsverläufe und deren zielführende Steuerung / „Der richtige Zeitpunkt“ – Verhandlungsphasen / Optionen entwickeln und die Suche nach der 3-Win-Lösung

Wirkung erzielen:
Wirkfaktoren und Kommunikationsebenen / Verbale und non-verbale Kommunikation: Körpersignale, Körpersprache und deren vielfältige Anwendungsmöglichkeiten / Leading, Pacing und Rapport / Haltung, Authentizitätsspektrum und Rollenklarheit /
Verfeinerung und bewusste Anwendung von Wahrnehmung, situativem Gespür und konstruktiven Gesprächstechniken

Methoden: Kurzreferate; Gruppenarbeit; mediengestützte Übungen und Simulationen; themenbezogener Erfahrungsaustausch und Reflexion; supervidierte Fallarbeit; Visualisierung
Veranstalter/Anmeldung: promente salzburgTel.: +43 (0)699 - 1620 0458
E-Mail: romana.gaisreiter@promentesalzburg.at. Für detailliertere Informationen zu Inhalten und Seminargestaltung können Sie mich gerne auch persönlich kontaktieren; Tel. +49 - (0)89 - 55 19 67 44